هل لديك فكرة إطلاق حملة تمويل جماعي ولا تعلم من اين تبدء؟ اليك الخطوات الهامة التي يجب مراعتها عند اطلاقك لحملتك لآول مرة؟
قد يكون التمويل الجماعي هو الحل الأمثل لترويج خدمتك او منتجك، لن تساعدك هذه الطريقة التمويلية على جمع الأموال اللازمة فحسب، بل ستختبر أيضاً اهتمام السوق وتبني قاعدة عملاء متحمسين، ومع ذلك لكي تنجح أي حملة، يجب التخطيط لها والترويج لها بشكل صحيح، في هذه المقالة، سنلقي نظرة خطوة بخطوة على كيفية القيام بذلك.
ما هو التمويل الجماعي؟
التمويل الجماعي هو طريقة تمويل جماعي حيث يساهم الأفراد (المدعومون) بمبالغ صغيرة لتنفيذ مشروع يثير اهتمامهم، غالباً ما يتم ذلك من خلال منصات إلكترونية متخصصة مثل Kickstarter و Indiegogo أو منصتي Hithit و Startovač التشيكيتين، في المقابل غالباً ما يحصل الداعمون على مكافآت حصرية، وأولوية في الوصول إلى المنتج، ومزايا أخرى. يحظى التمويل الجماعي بشعبية كبيرة بين الشركات الناشئة والمصممين والفنانين والمطورين الذين يبحثون عن طريقة بديلة لتمويل مشاريعهم المبتكرة.
1-حدد هدفاً وقيمة واضحة للمنتج أو الخدمة
قبل الشروع في حملة تسويقية، يجب أن يكون لديك منتج محدد بوضوح وقيمته المضافة للعملاء، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
ما المشكلة التي يحلها منتجك؟
لماذا يجب على الناس الاستثمار في منتجك؟
ما الذي يميز منتجك عن منافسيه؟
يدعم الناس المشاريع المبتكرة أو المفيدة أو المؤثرة عاطفياً، إذا لم يقدم منتجك قيمة حقيقية، فسيكون من الصعب الحصول على الدعم.
2- اختر منصة التمويل الجماعي المناسبة
هناك العديد من منصات التمويل الجماعي، كل منها مناسب لأنواع مختلفة من المشاريع، ومن أمثلة ذلك:
كيك ستارتر – مثالي للمنتجات المبتكرة والتكنولوجيا والألعاب والتصميم.
إندي جوجو – أكثر مرونة، يسمح بالتمويل الثابت والمستمر.
هيثيت – شائع في جمهورية التشيك، مناسب للمشاريع الإبداعية.
اختر المنصة الأنسب لطبيعة منتجك وجمهورك المستهدف.
3- حضر فيديو ومؤثرات بصرية جذابة
الحملة التي لا تحتوي على فيديو عالي الجودة ومؤثرات بصرية جذابة تكون فرص نجاحها أقل، يجب أن يكون الفيديو قصيراً من (١-٣ دقائق)، وجذاباً وواضحاً:
ما هو منتجك؟
كيف يعمل؟
لماذا هو فريد؟
كيف يمكن للناس دعم مشروعك؟
بالإضافة إلى الفيديو، حضر صوراً ورسومات احترافية لعرض حملتك على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.
4- قدم مكافآت جذابة
لا يرغب الداعمون فقط في “شراء منتج”، بل يريدون الحصول على شيء مميز، قدم مستويات مختلفة من المكافآت:
دعم أساسي – دعم رمزي (مثل: شكرًا لك).
إصدارات حصرية – منتجات محدودة أو ألوان خاصة.
باقات – مزيج من منتجات متعددة بسعر مخفض.
تجربة كبار الشخصيات – فرصة للقاء صانعي المحتوى أو زيارة موقع الإنتاج.
يمكن أن يزيد المزيج المناسب من المكافآت من إجمالي المساهمة.
5- بناء مجتمع قبل إطلاق الحملة
تفشل العديد من الحملات لأن منشئيها يطلقون المشروع دون جمهور كاف، لا تتوقع أن يجدك الناس من تلقاء أنفسهم – ابدأ ببناء مجتمع قبل إطلاق الحملة، من خلال ما يلي:
تواصل بفعالية على منصات التواصل الاجتماعي.
أنشئ موقعًا إلكترونيًا أو صفحة هبوط مع خيار الاشتراك في النشرات الإخبارية.
تواصل مع المؤثرين ووسائل الإعلام ذات الصلة.
اجمع جهات اتصال البريد الإلكتروني وأعد نشرة إخبارية.
إذا كان لديك داعم متحمس جاهز قبل إطلاق الحملة، فستحقق تقدماً ملحوظاً في اليوم الأول، وستصبِح خوارزميات المنصة في صالحك.
6- خطط لاستراتيجيتك التسويقية
تتطلب حملة التمويل الجماعي الناجحة ترويجاً فعالاً لا تنس:
وسائل التواصل الاجتماعي – منشورات ومقاطع فيديو وقصص منتظمة.
العلاقات العامة والإعلام – التواصل مع الصحفيين والمدونين.
الإعلان – حملات مستهدفة على فيسبوك وجوجل.
التسويق المجتمعي – منتديات النقاش، ومجموعات فيسبوك، أو ريديت.
يمكن لحملة إعلامية وإعلانية قوية أن تزيد من فرص نجاحك بشكل كبير.
7- كن شفافاً وتواصل مع الداعمين
يدعم الناس المشاريع عندما يرون تواصلاً فعالاً ومنفتحاً، خلال الحملة أبق الداعمين على اطلاع دائم بالأخبار، وأجب عن أسئلتهم، وشاركهم النجاحات والتحديات، التواصل المستمر يحافظ على الاهتمام ويزيد من احتمالية الوصول إلى المبلغ المستهدف.
8- خطط مسبقاً للوجستيات والإنتاج
من أكبر مشاكل التمويل الجماعي تأخر تسليم المكافآت، قبل إطلاق حملتك، تأكد من:
التحقق من الموردين ووجود خطة إنتاج واضحة.
تقدير واقعي لتكاليف الإنتاج والتوزيع.
خطة احتياطية في حال حدوث أي تعقيدات.
الوعود غير المنجزة قد تضر بسمعتك وثقة الداعمين.
9- استفد من تأثير الخوف من فوات الفرصة FOMO))
يستجيب الناس للعروض المحدودة والحصرية، على سبيل المثال يمكنك زيادة الإلحاح كما يلي:
قدم مكافآت الحجز المبكر للداعمين الأوائل.
قدم إصدارات محدودة من المنتج.
عد تنازلياً لنهاية الحملة.
يمكن لتأثير الخوف من فوات الفرصة أن يدفع الداعمين المترددين إلى اتخاذ قرار مبكر.
10- حلل وتعلم للمرة القادمة.
بعد انتهاء الحملة، قيم ما نجح وما لم ينجح كطرح الآتي:
ما هي قنوات التسويق التي جذبت أكبر عدد من الداعمين؟
ما هي المكافآت الأكثر تفضيلاً؟
ما الذي ستفعله بشكل مختلف في المرة القادمة؟
يمكن أن تكون حملة التمويل الجماعي الناجحة نقطة انطلاق لمشاريع مستقبلية، تذكر أن تشكر الداعمين وأن تبني علاقة طويلة الأمد معهم.
11- ادرس الحملات الناجحة
من الطرق الرائعة لمعرفة أسباب نجاح أي حملة هي مراجعة الحملات الناجحة السابقة، جمعت شركة Nest Houseware، وهي شركة تابعة لـ RISBDC ومقرها بروفيدنس، 35,530 دولاراً أمريكياً من خلال تبرعات تراوحت بين 15 و700 دولار أمريكي خلال حملة تمويل جماعي ناجحة عام 2013، أما شركة Whaler’s Brewing، وهي شركة تابعة لـ RISBDC، فقد جمعت 3,229 دولاراً أمريكياً أكثر مما طلبت خلال حملتها الناجحة.
نصائح لحملات التمويل الجماعي
إليك بعض النصائح الإضافية لتحسين حملات التمويل الجماعي الخاصة بك:
أجرِ بحثك
فكر في البحث عن خطط تمويل جماعي مماثلة لاستلهام الأفكار، بعض المنصات تتيح الوصول إلى الحملات القديمة بدلاً من حذفها، مما يتيح لك جمع رؤى قيمة حول ما نجح والتحسينات الممكنة.
كن صادقاً
عند التواصل مع المستثمرين المحتملين، حاول أن تكون شفافاً بشأن منتجاتك وخدماتك ونواياك، ويمكنك تحديد ما تأمل في تحقيقه والتمويل الذي تحتاجه، كما يمكنك أيضاً الإجابة على الأسئلة بسرعة وبشكل علني قدر الإمكان حتى يتمكن المزيد من المساهمين من الاطلاع على التحديثات، بمجرد حصولك على بعض المساهمين، حاول تقديم التحديثات باستمرار وتنبيههم في حال تغير الجداول الزمنية.
شارك محتوى ذا صلة وجذاباً
يمكنك إنشاء مواد تسويقية تجذب جمهورك وتتفاعل معه، تعد هذه الاستراتيجية مهمة بشكل خاص إذا كانت المؤسسة شركة ناشئة، حيث يمكنك من خلالها خلق الوعي بمنتج أو خدمة جديدة، حاول التفكير في طرق مبتكرة للترويج لعلامتك التجارية باستخدام قنوات مختلفة، مثل الفيديو، ومنشورات المدونات، والتوصيات الشفهية عبر منصات التواصل الاجتماعي.
روج قبل الإطلاق
حاول بناء الوعي قبل إطلاق حملة التمويل الجماعي، تشمل الاستراتيجيات العملية الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي ومشاركة الأخبار مع العملاء الحاليين والأصدقاء أو العائلة. حاول إثارة الاهتمام قبل الإطلاق للحصول على مساهمين مبكرين للمساعدة في اكتساب دليل اجتماعي وجذب المزيد من الاستثمارات.
في النهاية، يعد التمويل الجماعي وسيلة رائعة للحصول على التمويل والدعم لمنتج جديد، ولكنه يتطلب تحضيراً شاملاً، إذا ركزت على عرض تقديمي عالي الجودة، وتسويق فعال، وتواصل استباقي، فستكون لديك فرصة أكبر بكثير للنجاح.
