‎إعلانات إعادة الاستهداف لحملات التمويل الجماعي

إذا كنت تخطط لإطلاق حملة تمويل جماعي أو تعمل على حملة بالفعل، فربما بدأت تلاحظ شيئًا غريبًا: هناك عدد كبير من الزوار يدخلون صفحة الحملة، لكن نسبة قليلة فقط منهم تقوم بالدعم. هذا الأمر شائع جدًا.

وهنا يأتي السؤال المهم:
هل تستخدم إعلانات إعادة الاستهداف لتحويل هؤلاء الزوار المترددين إلى داعمين فعليين؟

في عالم التسويق الرقمي، إعادة الاستهداف (Retargeting) تعد من أقوى الأدوات، لا سيما في الحملات الزمنية مثل التمويل الجماعي، حيث كل يوم محسوب. دعني أشرح لك في هذه المقالة كيف تعمل هذه الإعلانات، ولماذا هي ضرورية لحملتك، وكيف يمكنك تنفيذها بفعالية دون ميزانية ضخمة.

ما هي إعلانات إعادة الاستهداف؟

إعلانات إعادة الاستهداف هي تلك الإعلانات التي تظهر للمستخدمين الذين زاروا صفحتك أو موقعك من قبل، ولكنهم لم يتخذوا إجراءً نهائيًا مثل الشراء أو الدعم.

بمعنى آخر، عندما يزور شخص ما صفحة حملتك على Kickstarter أو Indiegogo ولا يدعمك، يمكنك “متابعته” بإعلانات تظهر له لاحقًا على Facebook، Instagram، أو حتى Google، لتُذكّره بالعودة ودعم المشروع.

لماذا تعد إعلانات إعادة الاستهداف مهمة في التمويل الجماعي؟

1. الحملة لها وقت محدود

في الحملات التقليدية، يمكن للزائر أن يأخذ وقته قبل اتخاذ القرار. أما في التمويل الجماعي، فأنت تعمل تحت ضغط الوقت، وكل دقيقة تُعتبر فرصة ضائعة.

إعادة الاستهداف تساعدك على إبقاء حملتك في ذهن الزائر حتى نهاية المدة.

2. الزوار يحتاجون التكرار

الدراسات التسويقية تُظهر أن معظم الناس لا يتخذون قرار الشراء أو الدعم من أول زيارة. يحتاجون إلى رؤية الحملة عدة مرات، وتكرار الرسالة أمامهم هو ما يُحفّز اتخاذ القرار.

3. تحويل الزائر المتردد إلى داعم فعلي

ربما كان الزائر متحمسًا للمنتج، لكنه انشغل أو نسي. إعادة الاستهداف تُعيد إحياء اهتمامه وتدفعه لاتخاذ خطوة عملية.

كيف تبدأ بتنفيذ إعلانات إعادة الاستهداف لحملتك؟

1. جهّز البنية الأساسية قبل إطلاق الحملة

• إذا كنت تملك موقعًا أو صفحة هبوط (Landing Page) قبل الإطلاق، فقم بتثبيت Facebook Pixel وGoogle Tag لجمع بيانات الزوار.
• هذه الأدوات تُساعدك على تتبع من زار الموقع، ثم إنشاء إعلانات تستهدفهم لاحقًا.

2. صمّم إعلانات جذابة ومخصصة

الإعلانات العامة لا تعمل بفعالية مع الزوار الذين رأوا بالفعل حملتك. بدلًا من ذلك، خصص الرسائل:

• “هل نسيت دعمنا؟ لم يتبقَ إلا 5 أيام!”
• “انضم إلى أكثر من 2,000 داعم يحبون فكرتنا!”
• “اشترِ الآن قبل أن ينفد المخزون المبكر.”

3. حدد الفئات التي تستحق إعادة الاستهداف

ليس كل زائر يستحق الميزانية الإعلانية. ركّز على الفئات التالية:

• من زار صفحة الحملة أكثر من مرة.
• من أمضى وقتًا طويلًا في الصفحة.
• من نقر على زر “الدعم” لكن لم يُكمل العملية.

أين تنشر إعلانات إعادة الاستهداف؟

– Facebook وInstagram

الأكثر استخدامًا في الحملات الناجحة، وتمنحك تحكمًا دقيقًا في من تريد استهدافه ومتى.

– Google Display Network

تظهر الإعلانات على آلاف المواقع والمدونات التي يزورها جمهورك المحتمل، وهي فعالة لزيادة الوعي والتذكير المستمر.

– YouTube (اختياري)

إذا كنت تملك فيديو مميزًا، يمكنك استخدام إعلانات YouTube لإعادة جذب الزوار الذين شاهدوا محتواك سابقًا.

كم الميزانية المناسبة لإعلانات إعادة الاستهداف؟

لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لتبدأ. حتى 5 إلى 10 دولارات يوميًا يمكن أن تصنع فارقًا كبيرًا إذا كنت تستهدف الجمهور الصحيح.

فكر بالأمر كالتالي:
إذا أعاد إعلان واحد شخصًا لدعم حملتك بـ50 دولارًا، فقد غطى تكلفة الإعلان بالكامل وربحك فوقها.

نصائح سريعة لنجاح حملات إعادة الاستهداف

• اجعل الإعلانات متغيرة زمنيًا: مثل “7 أيام متبقية” أو “نسبة 80% تم تحقيقها – كن جزءًا من النجاح”.
• اختبر نسخًا مختلفة: جرب أكثر من عنوان وصورة أو فيديو لتعرف ما يحقق أفضل أداء.
• راقب الأداء يوميًا: أوقف الإعلانات الضعيفة وادفع المزيد للأفضل أداءً.