خدمة القوائم المتعددة هي منصة إلكترونية تجمع معلومات العقارات المعروضة للبيع من قِبل سماسرة ووكلاء العقارات، والتي من خلالها يسهل هذا على السماسرة والوكلاء المشاركين في خدمة القوائم المتعددة مشاركة معلومات القوائم والوصول إليها، كما يعمل نظام MLS على تحقيق الارباح لكل من اطراف المعاملة العقارية، إليك بعض المعلومات الأساسية حول خدمة القوائم المتعددة:
ما هي خدمة القوائم المتعددة؟
تشير خدمة القوائم المتعددة إلى قاعدة البيانات الجماعية التي يمتلكها سماسرة العقارات فيما يتعلق بالعقارات المعروضة للبيع، وهذا يمكن الوكلاء والوسطاء الآخرين من الوصول إلى هذه العقارات المختلفة على أوسع نطاق.
– تتكون من قاعدة بيانات شاملة للعقارات المعروضة للبيع، مع تفاصيل مثل السعر، وعدد غرف النوم، وعدد الحمامات، وحجم المنزل، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى الصور.
– ينشر أعضاء خدمة القوائم المتعددة، وهم سماسرة ووكلاء عقاريون من هذه البيانات، ويمكن للأعضاء استخدام هذه القوائم في قاعدة بيانات خدمة القوائم المتعددة بصفتهم أعضاء في الجمعية.
مزايا خدمة MLS
للبائعين
– تدرج في خدمة MLS، مما يسهل تسويق العقار على نطاق واسع لجميع الوكلاء، مما يحسن من ظهوره.
– توفر خدمة MLS تفاصيل العقارات المعروضة على أفضل منصات العقارات، بما في ذلك Zillow وTrulia وRealtor هذا يشجع المزيد من الأشخاص على البحث عن العقار.
للوكلاء
– تتيح عرض قاعدة البيانات الكاملة التي تتضمن جميع قوائم المنازل التي وضعها جميع الوسطاء في خدمة MLS بشكل فوري.
– تعد أساسية لتحديد العملاء المحتملين المهتمين بشراء تلك العقارات المدرجة.
– توفر الوقت بدلاً من التواصل مع جميع الوسطاء بشكل منفصل بشأن قوائمهم.
للمشترين
– تعد خدمة MLS أكبر شبكة عقارات، وتغطي حوالي 90% من إجمالي العقارات المتاحة في المنطقة، تتيح أوسع تشكيلة من العقارات.
– سهولة البحث عن العقارات المناسبة لاحتياجاتك كوكيل عقاري رائعة أيضاً.
كيف يمكن للوكلاء والمطورين تحقيق الربح من خدمةMLS ؟
وكيل الإدراج
يدخل وكيل الإدراج، الذي ينوب عن البائع، بيانات العقار إلى خدمة الإدراج المتعدد MLS ويكسب هذا الوكيل المال بطريقتين:
١. عمولة جانب الإدراج:
عند بيع المنزل، يحصل وكيل الإدراج على عمولة؛ وغالباً ما تكون ٥٠٪ من العمولة، إذا كانت العمولة الإجمالية المتفق عليها مع البائع ٦٪، فإن الوكيل الأول، وهو وكيل الإدراج، يحصل على ٣٪.
هذا يترجم إلى ١٥,٠٠٠ دولار أمريكي كعمولة جانب الإدراج بنسبة ٣٪ في حالة بيع بقيمة ٥٠٠,٠٠٠ دولار أمريكي.
٢. عمولة وكيل المشتري:
في سيناريو آخر، يكون وكيل الإدراج مشاركاً في الصفقة بصفته وكيل المشتري، هذا يمثل المشتري ويساعده في شراء المنزل.
يحصل الوكيل على ٣٪ من عمولة جانب الإدراج و٣٪ من عمولة جانب المشتري، مستفيداً بذلك من كلا طرفي الصفقة، وبذلك يكون إجمالي الربح من الصفقة هو ٦٪ كاملة من مبلغ ٥٠٠,٠٠٠ دولار أمريكي، أي ٣٠,٠٠٠ دولار أمريكي.
وبالتالي، فإن إدراج منزل في نظام قوائم العقارات المتعددة MLS يعني أن وكيل الإعلان قادر دائماً على كسب عمولات من الإعلان.
وكيل المشتري
يعمل وكيل المشتري تحت إشراف المشتري مباشرةً، الذي تقع على عاتقه مسؤولية إيجاد منزل له وشرائه.
يساعد هذا الوكيل المشتري في تصفح المنازل المدرجة في نظام قوائم العقارات المتعددة MLS واختيار المنزل الأنسب له، تقسم العمولة، وعند شراء منزل، يحصل الوكلاء من جهة المشتري على حصة منها.
في حالة بيع منزل بقيمة 500,000 دولار أمريكي، مع تقسيم إجمالي العمولة بنسبة 6% بين الإعلان ووكلاء المشتري، سيحصل وكيل المشتري على 3% أو 15,000 دولار أمريكي.
في الواقع، من خلال عرض المنازل من قاعدة بيانات خدمات الإعلانات المتعددة والمساعدة في التفاوض على الشراء، يستفيد وكيل المشتري من فرصة دخل نظام قوائم العقارات المتعددة MLS.
عملية بيع وشراء منازل REO: دليل خطوة بخطوة
تتضمن عملية بيع وشراء منازل REO عدة خطوات رئيسية تتطلب تخطيطًا دقيقًا وبحثًا وتنفيذاً دقيقاً: إليك شرحاً شاملًا للعملية:
التمويل المضمون
ستحتاج إلى تمويل قبل شراء عقار REO يمكنك الحصول على قرض عقاري تقليدي أو استكشاف خيارات تمويل أخرى، مثل قروض الأموال الثابتة أو جهات الإقراض الخاصة، خاصة إذا كنت تخطط لبيع وشراء عدة عقارات بسرعة.
إجراء العناية الواجبة
يعد إجراء العناية الواجبة الشاملة أمراً بالغ الأهمية بمجرد العثور على عقار REO يثير اهتمامك، يشمل ذلك معاينة العقار لتقييم حالته، والتحقق من وجود أي مشاكل هيكلية، وتقدير تكلفة الإصلاحات والتجديدات، تأكد من العمل مع مقاولين ومفتشين ذوي خبرة يمكنهم تقديم تقييمات دقيقة لك.
قدم عرضاً
بعد إجراء الفحص النافي للجهالة، حان الوقت لتقديم عرض لشراء العقار، بما أن أسعار عقارات REO عادةً ما تكون أقل من قيمتها السوقية، فقد يكون لديك مجال للتفاوض، غالباً ما تتبع البنوك إجراءات محددة لمراجعة العروض، وقد تكون على استعداد لقبول عرض معقول إذا كان يتماشى مع أهدافها المالية.
احجز العقار وابدأ أعمال التجديد
إذا قبل عرضك، يمكنك إتمام عملية البيع، بمجرد استلامك المفاتيح، يحين وقت بدء أعمال التجديد، هنا يمكنك إضافة قيمة إلى منزلك من خلال التحديثات والإصلاحات، أعط الأولوية للإصلاحات التي تحقق أعلى عائد استثمار، مثل تجديد المطابخ والحمامات، وتحسين مظهر المنزل، وإصلاح المشاكل الهيكلية.
تسويق العقار وبيعه
بمجرد اكتمال أعمال التجديد، يحين وقت عرض العقار للبيع، تعاون مع وكيلك العقاري لتحديد سعر تنافسي للمنزل بناءً على ظروف السوق والعقارات المماثلة في المنطقة، سوق العقار من خلال قوائم MLS، والمنصات الإلكترونية، والإعلانات المحلية لجذب المشترين المحتملين.
بعد العثور على مشترٍ والاتفاق على السعر، يحين وقت إتمام البيع بعد سداد جميع تكاليف ورسوم إتمام البيع، ستحصل على الفرق بين سعر الشراء وتكاليف التجديد وسعر البيع، وهو ما يمثل ربحك.
نصائح أساسية للنجاح في تداول منازل REO
قد يكون تداول منازل REO مربحاً للغاية، ولكنه يتطلب تخطيطًا وتنفيذاً دقيقين، إليك بعض النصائح الأساسية لضمان نجاحك:
ابدأ بمشروع صغير: إذا كنت جديداً في تداول المنازل، فابدأ بعقار أو عقارين لاكتساب الخبرة، مع ازدياد معرفتك بالعملية، يمكنك توسيع نطاق عملياتك.
اعرف السوق: من الضروري فهم سوق العقارات المحلي، تعرف على الأحياء التي تعرض فيها منازل REO، والطلب عليها، وأسعارها.
تعاون مع خبراء: أحط نفسك بفريق من الخبراء، مثل وكلاء العقارات، والمقاولين، والمفتشين، والمحامين، خبرتهم تساعدك في التعامل مع تعقيدات تداول عقارات REO.
لا تدفع مبالغ زائدة مقابل العقارات: من أكثر الأخطاء شيوعاً في التداول هو دفع مبالغ زائدة مقابل العقار، عند تقديم عرضك، تأكد من مراعاة تكاليف الإصلاحات والنفقات الأخرى.
أدر ميزانيتك بحكمة: قد تخرج أعمال التجديدات عن السيطرة بسرعة، لذا من الضروري الالتزام بميزانية محددة، أعطِ الأولوية للإصلاحات والتحسينات الضرورية لزيادة قيمة العقار إلى أقصى حد.
باختصار، يهدف نظام قوائم العقارات المتعددة (MLS ) إلى تزويد وكلاء العقارات بقائمة شاملة من العقارات التي قد تكون مفيدة لكل من مشتري وبائعي المنازل، إن مشاركة القوائم مع مكاتب أخرى تعمل بوساطة تعاونية تتيح فرصاً لتحقيق دخل من العمولات للوكلاء من كلا الطرفين، لذا يصبح من الضروري لممثلي العقارات الاستفادة من نظام قوائم العقارات المتعددة في أعمالهم لتعزيز إيراداتهم ودخلهم.
