تشهد أسواق العقارات في جميع أنحاء البلاد عودةً إلى وضعها الطبيعي، إلا أن هذا القطاع لا يزال مربحاً للغاية للمستثمرين العقاريين الجدد وذوي الخبرة، ولا تزال تكساس تمثل واحدة من أقوى الأسواق، حيث تضم اثنتين من أفضل عشر مدن في سوق العقارات، ومن خلال البحث في هاتين السوقين والمناطق المحيطة بهما، يمكن للمستثمرين العثور على وفرة من العقارات، بدءاً من المساكن العائلية التي يمكن تجديدها وبيعها، وصولًا إلى الأراضي الخام التي قد تكون قيد التطوير السريع في غضون سنوات قليلة.
ومع ذلك، لا يزال العثور على عقارات محددة يمثل تحدياً للمستثمرين، حتى في هذه الأسواق المربحة، فعوامل مثل انخفاض المخزون، والمنافسة الشديدة، وحتى الأدوات التي تستخدمها للتنقل في السوق، كلها عوامل تؤثر في سرعة العثور على العقارات التي ترغب في شرائها. ويستخدم العديد من المستثمرين نظام قوائم العقارات المتعددة MLS للبحث عن العقارات نظراً لمزاياه العديدة مقارنةً بالأدوات الأخرى، إلا أن الوصول إلى قاعدة البيانات القيمة هذه قد يكون معقداً.
قوائم العقارات المتعددة ( MLS) للمستثمرين: المصدر الأمثل لإيجاد استثمارات عقارية جديدة
يعد العثور على فرصة استثمارية جديدة محتملة أمراً بالغ الأهمية بالنسبة لمستثمري العقارات، يتطلب الأمر بحثاً دقيقاً ومفاوضات منهجية وجهداً كبيراً للعثور على عقار يقدم عائداً استثمارياً مرتفعاً، أول عائق يواجهه العديد من المستثمرين هو العثور على العقارات. لدى المستثمرين معايير محددة توجه عمليتهم – مثل السعر والموقع وحجم العقار ونوعه – ويكاد يكون من المستحيل العثور على العقار المثالي بالصدفة، كما يتنافس المستثمرون مع مشترين سكنيين متحمسين للغاية، لذا فإن السرعة مهمة.
سيدرك المستثمرون ذوو الخبرة والراغبون في بناء محافظهم الاستثمارية أهمية بناء سير عمل منتظم لكل جانب من جوانب أعمالهم، بالنسبة لمعظم المستثمرين، يقودهم هذا إلى خدمة قوائم العقارات المتعددة MLS مصدر فوري للعثور على العقارات المحتملة ومقارنتها.
فوائد استخدام خدمة قوائم العقارات المتعددة MLS للعثور على عقارات محتملة جديدة
لا يمكن لمستثمري العقارات الذين يفضلون العمل بشكل مستقل وتمثيل أنفسهم في معاملات العقارات الوصول بسهولة إلى خدمة قوائم العقارات المتعددة MLS ومع ذلك، فهو يوفر للناس العديد من المزايا المهمة مقارنة بالمشترين والمستثمرين المنافسين، فكر في هذه المزايا المهمة:
عندما يجهز وكلاء العقارات عقارات عملائهم للسوق، غالباً ما يدرجونها على أنها “معروضة للبيع قريباً، وبينما لا يمكن تقديم العروض ولا تحديد مواعيد المعاينة إلا بعد تفعيل العقار، لا يزال بإمكان المشترين المحتملين ووكلائهم الاستفادة من المعلومات المُبكرة. يمكنهم:
الاطلاع على تفاصيل العقار المدرج وأي مستندات متاحة
تحديد ما إذا كانوا يرغبون في إطالة فترة البحث عن عقار حتى يتوفر العقار الجديد
وضع عرضهم ليكون جاهزاً فور طرح العقار في السوق
طرح أسئلة على وكيل العقارات المُدرج
الوصول إلى تفاصيل العقارات بشكل أسهل من مواقع الجهات الخارجية
يعد نظام MLS قاعدة بيانات مفصلة للغاية، فهو لا يقتصر على وصف وتفاصيل العقار الحالي، بل يضم أيضاً وثائق، مثل إفصاح البائع، وتعليمات العرض، وأي ضمانات أو مستندات داعمة رفعها البائع وغيرها، كما يوفر رؤى تاريخية حول معاملات العقارات السابقة.
عند الوصول إلى نظام MLS أو الاستعانة بمزود خدمة موثوق للقيام بذلك نيابة عنك، يمكنك الحصول على هذه السجلات من خلال تقرير أو مرفقات عبر البريد الإلكتروني، أما مواقع الجهات الخارجية التي تستخدم معلومات MLS، مثل Trulia أو Zillow، فلن تقدم نفس القدر من المعلومات، سيتوفر فقط وصف العقار وتفاصيله وصوره، كما تعرض المعلومات من خلال واجهة مصممة للمشترين العاديين، وليس للمستثمرين، مما يصعب استخدام المعلومات ومقارنتها بشكل منهجي.
أنشئ تقارير أسبوعية أو يومية تطابق معايير عقارك الاستثماري
لا يقتصر نظام MLS على عرض المعلومات فحسب، بل يمكن للمستخدمين إنشاء تقارير للعثور على العقارات المحتملة بكفاءة أكبر، يمكن لهذه التقارير تصفية العقارات المتاحة حسب شروط مثل الحالة، والمنطقة، والسعر، وأنواع مختلفة من ميزات المنزل. بدلاً من الاضطرار إلى تصفح جميع القوائم الجديدة أو التنقل عبر خريطة MLS، يمكن لمستثمري العقارات من خلال تقرير آلي الحصول على قائمة مدققة بالعقارات التي تُلبي معاييرهم.
هذا يختصر فترة البحث، ويسهل التركيز على العناوين الواعدة، ويبسط عملية العثور على فرص الاستثمار وتأمينها.
تجنب التسرع
في الأسواق شديدة التنافسية – كما هو الحال في معظم مدن وضواحي تكساس خلال السنوات القليلة الماضية – تعد السرعة عاملاً حاسماً في تأمين استثمارات جديدة، يجب أن يكون مستثمرو العقارات على استعداد لاقتناص العقارات التي تناسب محافظهم الاستثمارية، في أوائل عشرينيات القرن الحادي والعشرين، اضطر العديد من المستثمرين إلى شراء العقارات دون معاينتها أو التخلي عن فترات الفحص، وتضمين إعفاءات من التقييم في عروضهم للحصول على فرصة لقبول عروضهم.
في حين أن السوق أقل حدة، لا يزال هناك نقص كبير في المخزون، سيتعين على المشترين المحتملين إكمال عروضهم افتراضياً أو جدولة عروضهم في اليوم الأول من القائمة الجديدة، خاصة بالنسبة للعقارات ذات الموقع الجيد.
احصل على فهم أوضح لاتجاهات السوق وتوافر العقارات
حتى لو لم تفضِ تقاريرك وعمليات بحثك فوراً إلى عقار محتمل يلبي جميع معاييرك كمستثمر، فإن الاطلاع على قاعدة البيانات لا يزال قيماً، ستبدأ بتكوين فكرة عن اتجاهات السوق المحلية، وما يمكن توقعه من نقاط سعر أو أحياء مختلفة، واتجاه السوق، وبينما يمكنك غالباً الحصول على هذه الرؤى نفسها من خلال مواقع خارجية، إلا أن التأخيرات وتعقيد الواجهات قد تعيق ذلك.
كيفية الوصول إلى نظام قوائم العقارات المتعددة MLS
فوائد استخدام نظام قوائم العقارات المتعددة MLS واضحة، ولكن لا يزال هناك عائق واحد: يُمكن فقط لأعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين NAR الوصول إلى قاعدة البيانات. بالنسبة لمستثمري العقارات الذين يرغبون في استخدام جميع تفاصيل القوائم التي يُوفرها نظام قوائم العقارات المتعددة MLS، لا توجد سوى عدد قليل من الطرق المختلفة للاختيار من بينها.
الطريقة التقليدية: اسأل وكيلًا
يمكن لكل من المستثمرين والمشترين العمل مع وكيل عقارات مرخص للحصول على وصول مباشر إلى تفاصيل العقار، وكلاء العقارات ملمون جيداً بنظام قوائم العقارات المتعددة MLS ويمكنهم البحث عن عقارات محددة أو إعداد التقارير نيابة عنك، خلال هذه العملية، يقدم وكلاء العقارات لعملائهم رؤىً معمقة عن السوق، ويطرحون أسئلةً على وكلاء العقارات المدرجين، ويرشدونك خلال عملية العرض.
قد يكون هذا المسار مُناسباً، حتى للمستثمرين العقاريين ذوي الخبرة الذين لا يعتمدون بشكل كبير على خبرة الوسيط العقاري، ولأن البائع هو من يدفع عمولة الوسيط العقاري، وليس المشتري، فأنت لا تدفع مقابل هذه الخدمة.
مسار بديل: كن وكيلًا عقارياً
يجد بعض مستثمري العقارات الوصول غير المباشر إلى نظام قوائم العقارات المتعددة MLS أمراً محبطاً وخانقاً، في بعض الحالات، قد يكون العمل كوكيل عقاري خياراً مجدياً، على سبيل المثال، يمكن لشركات الاستثمار العقاري تعيين وكيل ضمن فريق عملها لإجراء الأبحاث وإدارة المفاوضات، كما قد يستفيد المستثمرون الذين يديرون العديد من عمليات البيع والشراء من امتلاك وصولهم الخاص، مما يمكنهم من تنمية ممتلكاتهم بسرعة.
